有些情况我们在做销售的时候也会遇见过，就是客户买了我们的一整套办公家具，包括办公屏风、会议桌、大班台等，之后并以此为由向我们索要折扣。
如果我们拒绝了的话，客户就会很不情愿了，甚至会这么跟我们说：“我在你们这里买一款办公家具不给点优惠也就算了，可我现在买的可是一整套你们也不给点优惠，那我不在你们这里买了。”
对付这种爱占小便宜的客户确实是有点难缠，不过我们也不要泄气。我们在和客户成交之前，几乎都会有客户要求要折扣的。
其实，当客户在提出需要折扣这方面的需求的时候，本身就并没有抱有百分之百的希望，他们之所以能提出这样的要求，更多的是希望能够占点小便宜、不想吃亏。
因此，对于这样的客户，我们要做的不是要给客户打多少折扣，而是尽量的给予客户更多产品之外的好处。
比方说包装好一些高价值的礼品赠送给客户，让客户觉得很划算。在这个过程中，我们一定要让客户感觉到我们是在竭尽全力的帮助客户解决问题，这样才能增强客户购买的欲望，再难缠的客户也能很容易就可以解决掉。
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作者：鑫铭东家具
